A l’encontre de la publicité traditionnelle, qui met en évidence les bienfaits ou la qualité d’un produit, le brand content crée un univers autour de valeurs positives et cohérentes avec l’image de la marque. Par exemple: l’évasion pour une agence de voyage, la santé pour un magasin de sport, la convivialité pour un restaurant. Au travers de contenus suscitant des émotions, on ne vend plus seulement un produit mais une marque.
La technique de base du brand content est ce qu’on appelle le Storytelling. C’est-à-dire que pour séduire, et attirer l’attention, il s’agira de raconter une histoire. Ce scénario aura pour but de convaincre par les émotions plutôt que par un argumentaire de vente. Par la même occasion, cette stratégie va permettre aux personnes d’identifier la marque.